“이 영화가 내 사업을 구했습니다.”—2023년 업계 설문조사의 실제 결과입니다.

저는 작은 샌드위치 가게를 운영하고 있어요. 하루가 무겁게 느껴질 때 스트레칭이있었습니다. 판매가 부진했습니다. 내 게시물은 거의 관심을 받지 못했습니다. 광고에 계속 에너지를 쏟았는데도 사람들은 멈추지 않고 지나갔다. 나는 내 음식이 좋다는 것을 알고 있었지만, 좋은 음식만으로는 약한 메시지를 고칠 수 없다는 것도 알고 있었습니다. 사람들과 대화할 수 있는 더 명확한 방법이 필요했습니다. 어느 날 밤, 나는 셰프라는 영화를 보았습니다. 나는 그것을 비즈니스 수업으로 보지 않았습니다. 피곤해서 쉬고 싶어서 봤어요. 그것은 여전히 ​​나에게 유용한 것을 주었다. 그 이야기는 나에게 단순한 진실을 보여주었습니다. 사람들은 정직, 기술, 배려로 연결됩니다. 주인공은 자신보다 더 크게 들리려고 노력하지 않았습니다. 그는 음식, 일, 주변 사람들에 집중했습니다. 그것은 내 자신의 문제에 가깝다고 느꼈습니다. 나는 세련된 것처럼 보이려고 노력했습니다. 나는 진짜처럼 들리지 않았습니다. 다음날 아침, 나는 가게 운영 방식을 바꿨다. 나는 완벽한 대본으로 브랜드처럼 글쓰기를 중단했습니다. 나는 나처럼 글을 쓰기 시작했다. 하루에 대한 짧은 메모를 올렸습니다. - 일찍 도착한 빵 배달 - 세 번 테스트한 소스 믹스 - 소금을 덜 달라고 요청한 고객 - 매주 금요일 출근 전에 오는 단골 그 작은 교대가 중요했습니다. 사람들은 샌드위치만 본 것이 아닙니다. 그들은 카운터 뒤에 사람을 보았습니다. 나는 또한 내 제안을 이해하기 쉽게 만들었습니다. 이전 메뉴에는 이름이 길고 텍스트가 너무 많았습니다. 나는 그것을 잘라 냈다. 간단한 이름과 명확한 재료를 사용했습니다. "Grilled Chicken Melt"는 아무도 이해하지 못하는 영리한 이름보다 더 효과적이었습니다. 사람들이 빨리 읽을 수 있으면 더 빨리 결정을 내릴 수 있습니다. 나는 영화가 사물을 어떻게 직접적으로 유지하는지 보면서 그것을 배웠습니다. 추가 소음이 없습니다. 혼란이 없습니다. 하루에 하나의 짧은 영상을 공유하기 시작했습니다. 화려한 편집은 없습니다. 시끄러운 음악은 없습니다. 음식을 만드는 것, 지글지글 끓어오르는 그릴, 주문판, 마지막 접시까지 내 손으로만. 한 영상에는 제가 근처 사무실로 가기 위해 점심을 싸는 모습이 담겨 있었습니다. 그 사무실의 한 여성이 팀 회의를 위해 10끼의 식사를 준비할 수 있는지 물었습니다. 그 주문은 큰 광고 예산에서 나온 것이 아닙니다. 실제처럼 보이는 단순한 클립에서 나온 것입니다. 고객 피드백에도 더 많은 관심을 기울였습니다. 우리 지역에 사는 한 학생이 내 샌드위치가 맛있다고 말했는데, 집에 가는 길에 포장지에서 소스가 흘렀어요. 랩을 바꿨어요. 그 작은 수정으로 불만이 줄어들었습니다. 내 가게 근처에 있는 동네 이발사도 비슷한 일을 했습니다. 그는 깔끔한 헤어컷 동영상을 게시하기 시작했고, 문 앞에 명확한 가격 표시를 추가했습니다. 사람들이 들어가기 전에 무엇을 기대해야 할지 알았기 때문에 그의 방문 방문이 늘어났습니다. 나는 그 교훈을 진지하게 받아들였습니다. 명확한 서비스는 신뢰를 구축합니다. 영화는 나에게 마법을 주지 않았다. 그것은 나에게 방향을 주었다. 나는 내 가게를 사람들이 따라할 수 있는 이야기처럼 다루기 시작했습니다. 시끄러운 이야기는 아닙니다. 간단한 것입니다. 진짜. 작업한 모습, 실수한 부분, 수정한 부분, 다시 찾아주신 분들을 보여드렸습니다. 그 변화는 그 어떤 세련된 슬로건보다 나에게 더 큰 도움이 되었습니다. 나는 막막할 때마다 셰프를 시청합니다. 사람들은 자신이 볼 수 있는 보살핌에 반응한다는 것을 상기시켜 줍니다. 그들은 정직함을 알아차립니다. 그들은 세부 사항을 알아 차립니다. 그들은 사업주가 인간처럼 말하는 것을 알아차립니다. 그 교훈은 내 가게를 계속 움직이게 만들었고 모든 게시물, 모든 메뉴 라인, 들어오는 모든 고객에 대한 내가 생각하는 방식을 바꾸었습니다.

2023년에는 많은 브랜드가 같은 문제로 어려움을 겪는 것을 보았습니다. 사람들은 광고를 너무 많이 봤고 대부분은 무시하기 쉽다고 느꼈습니다. 평범한 제품 광고는 더 이상 관심을 끌지 않습니다. 그러던 중 영화 한 편으로 분위기가 바뀌었습니다. 그것은 단순한 영화가 아니었습니다. 공유되는 주제이자 스타일이자 구매 이유가 되었습니다. 나는 바비에 대해 이야기하고 있습니다. 내 눈길을 사로잡은 것은 흥행 성적뿐만이 아니었다. 더 넓은 효과를 보았습니다. 분홍색 옷이 매장에 나타났습니다. 뷰티 브랜드는 부드러운 핑크색을 사용했다. 카페에서는 핑크색 음료를 판매했습니다. 선물 가게는 프론트 카운터 근처에 테마 품목을 배치했습니다. 사람들은 그 영화의 작은 부분을 일상 속에서 느끼기를 원했습니다. 그것이 판매가 이동한 곳입니다. 내 견해는 간단하다. 영화는 사람들에게 강한 이미지와 단순한 감정을 줄 때 판매에 도움이 될 수 있습니다. 바비는 둘 다 줬어요. 색깔은 알아보기 쉬웠어요. 스타일은 복사하기 쉬웠습니다. 분위기가 재미있고 친숙하게 느껴졌습니다. 이를 통해 브랜드는 구매자를 혼란스럽게 하지 않고 대화에 쉽게 참여할 수 있게 되었습니다. 많은 판매자들이 이 점을 놓치고 있는 것 같습니다. 그들은 제품 기능에 대해서만 이야기합니다. 크기, 재질, 가격, 용도 등이 나열되어 있습니다. 그것은 중요하지만 항상 행동을 촉발하는 것은 아닙니다. 사람들은 순간에 합류하고 있다고 느낄 때 종종 구매합니다. 영화는 그 순간을 빠르게 만들 수 있습니다. 브랜드가 링크를 작고 정직하게 유지할 때 가장 강력한 결과를 보았습니다. 테마에 맞는 핑크색 병입니다. 테마에 딱 맞는 영화풍의 매장 포스터. 부드러운 색상의 한정된 디스플레이가 테마에 딱 맞습니다. 링크가 없는 임의의 제품도 작동하지 않았습니다. 나는 항상 자연스러운 느낌의 핏을 선호합니다. 강제적인 결합은 사람들을 떠나게 만든다. 이 교훈을 판매에 활용하고 싶다면 몇 가지 간단한 단계를 따르겠습니다. 저는 영화에서 강렬한 시각적 단서를 하나 고르고 싶습니다. 색상이 잘 작동합니다. 모양, 문구, 분위기도 마찬가지입니다. 단서는 한눈에 기억하기 쉬워야 합니다. 나는 그 신호를 하나의 제품 라인에 일치시킬 것입니다. 모든 품목이 트렌드에 합류할 필요는 없습니다. 하나의 깨끗한 링크가 시끄러운 믹스보다 더 잘 작동합니다. 나는 사람들이 알고 있는 환경에서 제품을 보여줄 것입니다. 장면이 명확한 짧은 동영상, 매장 디스플레이, 소셜 게시물은 긴 광고보다 더 많은 효과를 낼 수 있습니다. 사람들은 사용 중인 제품을 보면 더 빠르게 반응합니다. 나는 제안을 정직하게 유지하겠습니다. 제품이 영화 분위기에서 영감을 받았다면 그렇게 말할 것입니다. 영화 이름이나 이미지를 사용할 권한이 없으면 사용하지 않을 것입니다. 빠른 상승보다 신뢰가 더 중요합니다. 내가 알아차린 실제 예는 Barbie가 분홍색 아이템을 스포트라이트로 밀어넣는 방식이었습니다. Mattel, 패션 브랜드, 뷰티 브랜드, 심지어 식품점까지 다양한 방식으로 이러한 물결을 탔습니다. 모두 같은 물건을 파는 것은 아니었습니다. 그들은 같은 느낌을 사용했습니다. 그렇기 때문에 효과가 확산되는 것입니다. 이것은 또한 많은 판매자가 배울 수 있는 곳이라고 생각합니다. 영화는 마술로 팔리지 않습니다. 사람들에게 참여하고 싶은 이야기를 제공할 때 효과가 있습니다. 내 일은 그 이야기를 쉽고, 가볍고, 정직하게 느껴지는 제품 메시지로 바꾸는 것입니다. 내 제품이 영화 트렌드에 맞지 않으면 강요하지 않습니다. 이름이 아닌 분위기를 빌리겠습니다. 나는 동일한 에너지를 더 안전한 방식으로 사용합니다. 이는 브랜드를 안정적으로 유지하고 구매자를 편안하게 해줍니다. 2023년을 돌이켜보면 그 교훈이 참 실용적이라는 느낌이 듭니다. 한 영화는 사람들에게 공유된 이미지, 단순한 색상의 세계, 그 순간에 어울리는 작은 물건을 구입할 이유를 제공했기 때문에 판매에 도움이 되었습니다. 그 패턴은 오늘날에도 여전히 유효합니다. 강렬한 느낌을 중심으로 메시지를 구성하면 더 많은 관심을 받게 됩니다. 단순하고 현실적으로 유지하면 신뢰도 더 좋아집니다.

구매 행동에 관한 2023년 설문조사를 살펴본 결과 한 가지가 마음에 남았습니다. 사람들은 더 많은 소음을 요구하지 않습니다. 그들은 마찰을 덜 요구합니다. 답변을 읽어보니 같은 문제점이 계속해서 보였습니다. 나는 내가 무엇을 얻고 있는지 알고 싶습니다. 검색하지 않고 가격을 보고 싶습니다. 돈을 쓰기 전에 판매자를 믿고 싶습니다. 다음 단계는 단순하게 느껴지기를 바랍니다. 그것은 내가 일상 업무에서 보는 것과 일치합니다. 페이지가 바쁜 것처럼 보이지만 여전히 실패할 수 있습니다. 페이지는 똑똑해 보이지만 여전히 사람들을 혼란스럽게 할 수 있습니다. 카피가 너무 많이 말하고 너무 적게 말하면 구매자로서 상실감을 느낍니다. 카피가 평범한 말로 말할 때 나는 더 오래 머무른다. 2023년 설문조사는 나에게 또 다른 사실을 보여주었다. 브랜드가 정직하고 직접적이라고 느낄 때 사람들은 더 잘 반응합니다. 시끄럽지 않아요. 강요되지 않습니다. 공허한 찬양으로 가득 차 있지 않습니다. 나는 제품이 무엇을 하는지, 누구에게 도움이 되는지, 어떤 문제를 해결하는지를 말하는 메시지에 주의를 기울인다. 내가 그 교훈을 내 글에 어떻게 활용하는지 소개합니다. - 주요 포인트를 위쪽에 두었습니다. - 단어를 짧고 읽기 쉽게 유지합니다. - 나는 한 번에 하나의 분명한 이익을 보여준다. - 고객 의견이나 작은 예와 같은 간단한 증거를 사용합니다. - 독자의 판단에 도움이 되지 않는 불필요한 줄은 제거합니다. 실제 사례는 제가 본 동네 빵집에서 나왔습니다. 주인은 주문 페이지가 길었습니다. 사람들은 픽업 세부 정보를 찾기 전에 많은 줄을 스크롤해야 했습니다. 일부 고객은 포기하고 대신 전화했습니다. 소유자는 나중에 페이지를 작은 부분으로 분할했습니다. 메뉴는 가장 위쪽에 자리잡고 있었습니다. 픽업 단계가 바로 이어졌습니다. 연락처는 쉽게 알아볼 수 있었습니다. 페이지가 좀 더 차분해진 느낌이 들었습니다. 직원들은 기본적인 질문에 대한 답변이 적고 고객이 무엇을 해야할지 더 확신하는 것 같다고 말했습니다. 서비스 사업에서도 비슷한 패턴을 보았습니다. 한 청소 회사에서는 팀, 도구, 프로세스에 대한 긴 텍스트를 작성하곤 했습니다. 메시지는 진지하게 들렸지만 독자에게는 여전히 한 가지 큰 질문이 있었습니다. “집 마련을 도와주실 수 있나요?” 회사에서 카피를 바꾸자 좀 더 직접적으로 바뀌었습니다. “방 크기를 알려주세요.” “문제를 말해 보세요.” “명확한 견적을 받아보세요.” 이러한 작은 변화로 인해 제안을 더 쉽게 이해할 수 있었습니다. 오늘 제가 브랜드에 글을 쓴다면 세 가지를 염두에 둘 것입니다. 독자는 명확한 약속을 원합니다. 독자는 실제처럼 느껴지는 증거를 원합니다. 독자는 에너지를 낭비하지 않는 길을 원한다. 그래서 인간적인 느낌이 나는 카피를 좋아해요. 작가가 기계가 아닌 사람처럼 말하는 게 좋아요. 나는 페이지가 내 시간을 존중하는 것을 좋아합니다. 나는 한 줄을 읽고 다음에 무엇이 올지 알 수 있는 것을 좋아합니다. 2023년 설문조사는 좋은 마케팅이 더 열심히 추진하는 것이 아니라는 점을 상기시켜 주었습니다. 선택을 더 쉽게 만드는 것입니다. 제가 계속해서 사용하고 있는 부분입니다. 명확한 단어. 깔끔한 레이아웃. 한 번에 하나의 아이디어. 그것이 내가 압력을 받지 않고 관심을 행동으로 바꾸는 데 도움이 되는 것입니다. Weng으로 문의하세요: mr.weng@fengpaifilm.com/WhatsApp +8615958975958.

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